آموزش فروش

قدرت اصلی در دست «ناخودآگاه» است

قدرت اصلی در دست «ناخودآگاه» استمحمود معظمی/ چیزی که مکانیسم (سازوکار) موفقیت را در شما راه می‌اندازد، اول، «هدف» است. شما وقتی هدف می‌گذارید، مکانیسم موفقیت‌تان به راه می‌افتد. الان شما در سمینار حلقه گمشده در سالن معلم تشریف دارید. این مکانیسم، شما را از قسمت‌های مختلف شهر به اینجا آورده. همۀ شما که به اینجا آمده‌اید، هدف مشترک داشته‌اید. می‌توانستید کارهای دیگری در مسیر انجام دهید، ولی انجام نداده‌اید چون دیر می‌شده. پس اولین چیزی که مکانیسم را روشن می‌کند، هدف است. چنان که کسی هم که می‌خواهد خودش را بکُشد، هدف می‌گذارد که چطوری خودش را بکُشد. (برای مطالعۀ ادامۀ مطلب، لطفاً کلیک کنید.)

دومین عامل یا مکانیسم، «نیازها» است. بچه شما در خانه تنهاست و می‌خواهد شکلات بردارد. شکلات در قفسه بالاست. او می‌رود چهارپایه‌ای می‌آورد و زیر پایش می‌گذارد تا قدش برسد و شکلات را بردارد. او نیاز دارد که شکلات را بردارد و نیازش او را راه می‌اندازد. همانطور که نیاز به شأن اجتماعی و همچنین پول، شما را بر آن می‌دارد که بروید کار کنید.

سومین عاملی که می‌تواند محرک شود، ترس و شوق یا بیم و امید است. چه امید به چیزی داشته باشیم و چه از آن بترسیم، ما را راه می‌اندازد. اگر من همین الان به شما خبر بدهم که در این ساختمان یک سیم‌کشی آتش گرفته و با آرامش از اینجا بیرون بروید، شما از ترس جانتان می‌روید بیرون. اینکه امید یا ترسی باشد، این مکانیسم را راه می‌اندازد. یعنی انسان بی‌دلیل حرکت نمی‌کند.

این‌ها محرک‌های شما در زندگی هستند. وقتی کسی افسرده است، یعنی که بی‌هدف است، نیاز خاصی ندارد، دغدغه ندارد و شوقی به چیزی ندارد. یا آن‌قدر ترس‌هایش زیاد است که می‌ترسد برود بیرون و آسیب ببیند. پس می‌نشیند در خانه.
این محرک‌ها می‌تواند باعث حرکت شما شوند.

حالا پرسشِ ما این است که: چرا می‌خواهم ولی نمی‌شود؟

دلایل مختلفی وجود دارد که ما هدف و برنامه داریم و در سمینار و کارگاه فعالیت می‌کنیم، ولی نمی‌شود. آن دلایل کدامند؟

اولین دلیلش «نبودِ آگاهی» است. وقتی من ندانم این ماشین چطور کار می‌کند، چطوری آن را راه ببرم، من رانندگی بلدم اما اگر کامیون یا بولدوزری باشد، بلد نیستم آن را راه ببرم. همیشه اولین پاسخی که به خودتان می‌دهید، این باشد که ممکن است ندانم/نداند. نگویید من بدم یا فلان کس آدم بدی است. شاید آموزش ندیده و نمی‌داند. اولین قدم، آموزش است.

من دختر کوچکی به نام شادی دارم. چند هفته پیش داشتیم صحبت می‌کردیم.
گفت «من نمی‌دانم. بلد نیستم.» جلو رفتم، در آغوش گرفتمش
و بوسیدمش. از این واکنش من متعجب بود!

من دختر کوچکی به نام شادی دارم. چند هفته پیش داشتیم صحبت می‌کردیم. گفت «من نمی‌دانم. بلد نیستم.» جلو رفتم، در آغوش گرفتمش و بوسیدمش. از این واکنش من متعجب بود که به خاطر اینکه گفته بود «بلد نیستم»، من او را بوسیده بودم. گفتم «می‌دانی چرا من تو را بوسیدم و به تو آفرین می‌گویم؟ شما می‌توانستی دو تا چیز بگویی. یکی بلد نیستم و یکی نمی‌توانم. وقتی اولی را بگویی، معنایش این است که یاد می‌گیری ولی وقتی دومی را بگویی، نه یاد می‌گیری و نه تلاش می‌کنی.»

اگر شکست می‌خوری یا شکست خورده‌ای و ضرر کرده‌ای، نگو من نمی‌توانم و آدم دست و پاچلفتی هستم. به خودت برچسب نزن. بگو «چطور می‌توانم یاد بگیرم؟» شما اگر به اینجا آمده‌اید برای آن است که در ته قلبتان با تمام ناکامی‌هایی که در هدف‌گذاری‌هایتان داشته‌اید، باز هم شوقی دارید که بیایید یاد بگیرید. مهم نیست چند سال دارید. مغزِ همه شما جوان است. ذهنتان هشیار است. پر از سوالات باارزش است. هیچوقت نگویی نمی‌توانم یا نمی‌شود. بگویید نمی‌دانم یا بلد نیستم تا بروی یاد بگیری. به بچه‌ات نگو «تو نمی‌توانی» بلکه بگو «ممکن است ندانی.» نگو «نمی‌شود.» بگو «می‌شود. ما بلد نیستیم.»

پس اگر مکانیسم موفقیت را ندانیم، نمی‌دانیم ماشین را چطور باید برانیم. پس طبیعتا هم با شکست روبرو خواهیم شد. نه که ماشین خوب نباشد. اتفاقا خیلی هم خوب و قوی است.

اگر کاری نمی‌شود، دلیل دارد. نه اینکه ناممکن است یا نمی‌شود. ممکن است. ولی من یا بلد نیستم یا به اندازه کافی خوب یاد نگرفته‌ام.

یکی از نبودِ آگاهی‌ها این است که مکانیسمِ «خودآگاه» و «ناخودآگاه» داریم. باید یادمان باشد به عنوانِ انسان، ماشینِ انسانی‌مان چطوری کار می‌کند.

اگر از شما بپرسند چه خواسته‌هایی دارید، لیستی از آرزو‌ها می‌نویسیم. بعد اگر بپرسند چرا انجام نمی‌شود، پاسخش ساده است: چیزهایی که شما می‌خواهید، در قسمت آگاهتان قرار دارد. همۀ شما می‌خواهید ثروتمند‌تر، موفق‌تر، تندرست‌تر و زیبا‌تر باشید. این‌ها را آگاهتان می‌خواهد ولی نمی‌دانیم آن کسی که باید این‌ها را انجام دهد، ناخودآگاهمان است. به همین جهت، اکثر آن‌ها با شکست مواجه می‌شود. نمی‌دانیم از کجا باید شروع کنیم. کجا قدرت اصلی است. قدرتِ اصلی در دست ناخودآگاه است.

» آن‌چه خواندید، بخش دوم از نسخۀ پیاده‌شدۀ سمینار «حلقۀ گم‌شدۀ موفقیت» است.
طی روزهای آتی، بخش‌های دیگری از این سمینار را می‌توانید در همین وبسایت بخوانید.
پیشنهاد می‌کنیم مشترک مطالب سایت شوید تا این سری مطالب را از دست ندهید.
همچنین، می‌توانید همین حالا نسخۀ صوتی این سمینار را با اجرای محمود معظمی، از فروشگاه عقاب‌ها دانلود کنید.

سمینار حلقه گمشده موفقیت(صوتی-دانلودی)

. . .

... آموزش‌های محمود معظمی را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید ...

               

. . .



. . .

دانلود آموزش‌های محمود معظمی

دیدگاه های شما  

 
+1 #1 حسین 25 آبان 1394 ساعت 11:46
ممونم از مطلب خوبی که استاد نوشته برای ما
سپاس
پاسخ به این دیدگاه
 

افزودن دیدگاه

کد امنیتی
لطفا تصویر دیگری را به من نشان بده

با ارسال نظرات خود ما را در هر چه بهتر کردن خدماتمان یاری دهید.