آموزش فروش

در این واژۀ چینی، یک گنجِ گران‌بها نهفته است

علی‌اکبر قزوینی/ امروز در کتابی با عنوان «فنونِ جاندار برای روزهای دشوار: چگونه کسب‌وکار را در شرایط اقتصادی سخت، موفق نگه داریم» به نکتۀ جالبی برخوردم. اگر شما هم دوست دارید از این نکتۀ شگفت‌انگیز و راه‌گُشا آگاه شوید، پیشنهاد می‌کنم هم‌اکنون ادامۀ مطلب را بخوانید.

کتابی که نام بردم، نوشتۀ Patrick Forsyth و Frances Kay است و من نسخۀ انگلیسی‌اش را می‌خواندم. خبر ندارم که به فارسی هم ترجمه شده یا نه. نام اصلی‌اش را می‌نویسم برای دوستانی که علاقه‌مندند بیشتر در مورد این کتاب بدانند: 
Tough Tactics for Tough Times: How to Maintain Business Success in Difficult Economic Conditions

اما اصل مطلب. در صفحه‌ای از این کتاب، صحبت از واژۀ crisis بود. این واژه یعنی «بحران». در نوشتار چینی، بحران را با دو کاراکتر نشان می‌دهند؛ به شکل زیر:

کاراکتر نخست، معنایش chaos است؛ یا همان «آشوب، آشفتگی، هرج‌ومرج». اما کاراکتر دوم، معنای opportunity می‌دهد؛ یعنی «فرصت». خیلی جالب است:

گویا در فلسفۀ کهنِ کشور باستانیِ چین، فرصت‌ها را در دلِ بی‌نظمی و آشوب می‌یافته‌اند و به عبارتی، در باطنِ هر آشفتگی، فرصتی را می‌دیده‌اند.

چند نفر از ما چنین رویکرد و نگرشی داریم؟ آیا با شنیدن خبرهای ناخوشایند رنگ می‌بازیم و آهی می‌کشیم و به زمین و زمان گیر می‌دهیم و می‌گوییم فاتحۀ کسب‌وکار و پول و رشد و پیشرفت خوانده شد؛ یا برعکس، هر اتفاقی را عاملی برای رشد و فرصتی برای پیشرفت تلقی می‌کنیم؟

وقتی به خطوطِ عجیب و غریبِ این واژۀ چینی نگاه می‌کردم و به معنای ظاهرا متضاد دو بخشِ تشکیل‌دهندۀ آن فکر می‌کردم، پیش از هر چیز، نکته‌ای از کارگاه «شاد باشید و ثروتمند شوید» به یادم آمد که در آنجا محمود معظمی با تاکید می‌گفت و می‌گوید: «تغییراﺕ، فرصت‌ها را به وجود می‌آورند؛ و تغیراﺕِ سریع، فرصت‌های سریع را!» یادم آمد که پس از شرکت در این کارگاه بود که برای خو گرفتن با تغییرات، تمرینی را انجام دادم به این شکل که ۲۱ روزِ تمام، هر روز از مسیری متفاوت به محل کار رفتم و برگشتم. و چقدر شگفت‌انگیز بود که برای رفتن به محل کار و بازگشت به خانه، این همه انتخاب‌های متعدد وجود داشت. یادم‌ آمد که مثلا قاشق و چنگال را که همیشه با دست راست و چپ می‌گرفتم، برعکس می‌گرفتم. صفحه‌های روزنامه را برعکس می‌گرفتم و می‌خواندم. ذهن معمولی و «خرد عادی» می‌گوید اگر این راه‌هایی که من می‌شناسم بسته شد، راهِ دیگری نیست. اما محمود معظمی باز در کارگاه «شاد باشید و ثروتمند شوید» می‌گوید که: «خرد عادی هرگز کارایی نداشته و نخواهد داشت!» خرد عادی می‌گوید برعکس خواندن روزنامه، کاری بیهوده و «خُل‌بازی» است؛ اما خرد غیرعادی می‌گوید این هم یک راهِ خواندن روزنامه است. و چه بسا نکته‌ها که در همین شکستنِ روندِ معمول فاش می‌شوند. وقتی بشود ۲۱ مسیر متفاوت برای رفتن به محل کار یافت، پس می‌شود در زمانۀ بحران هم فرصت‌های جدید کسب‌وکار یافت.

شاید پیشنهاد خوبی باشد که این واژۀ چینی را پرینت بگیرید و به دیوار اتاق کارتان بچسبانید.
و هر وقت بحران‌های زندگی و تغییرات سریع شما را آشفته کرد،
به خاطر بیاورید که آشفتگی هم‌نشینِ فرصت است
و در دل هر تغییر و آشوبی، می‌توان فرصت‌های جدید یافت. 

شاید پیشنهاد خوبی باشد که این واژۀ چینی را پرینت بگیرید و به دیوار اتاق کارتان بچسبانید. و هر وقت بحران‌های زندگی و تغییرات سریع شما را آشفته کرد، به خاطر بیاورید که آشفتگی هم‌نشینِ فرصت است و در دل هر تغییر و آشوبی، می‌توان فرصت‌های جدید یافت. پیشنهاد می‌کنم افزون بر این، دربارۀ این نکتۀ جالب و این خرد کهنِ چینی، به همکاران خود هم بگویید. مطلب «فروش وایت‌بردی» را یادتان هست؟ خوب است وقت ناهار، یا فرصتی دیگر که همه هستند و می‌توانند دور هم جمع شوند، چای یا قهوه‌ای درست کنید (یا شاید ترجیح بدهید میوه یا خوراک دیگری میل کنید؛ به هر حال، خوب است که جلسه‌هایتان را خوشایند کنید) و همکاران را در اتاقتان جمع کنید و این واژۀ چینی را روی وایت‌برد رسم کنید و درباره‌اش صحبت کنید، و از همه بخواهید دربارۀ مفهوم آن صحبت کنند و تجربه‌هایشان را بگویند. مطمئن باشید همگی شما خیلی چیزهای نو می‌آموزید.

و هر نکته‌ای که در این باره به ذهن‌تان می‌رسد را اینجا بنویسید تا همۀ خوانندگان سایت استفاده کنند.

. . .

... آموزش‌های محمود معظمی را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید ...

               

. . .



. . .

دیدگاه های شما  

 
+1 #9 omid ata 01 خرداد 1393 ساعت 07:34
بسیار مطلب عالی و اموزنده ای بود . من که لذت بردم ..
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+1 #8 میثم 28 اردیبهشت 1393 ساعت 15:25
فرصت همین نزدیکیست
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+2 #7 jalalnorouzi 25 اردیبهشت 1393 ساعت 19:19
ذهن های بزرگ درباره ایده ها صحبت میکنند. ذهن های متوسط درباره رویدادها حرف میزنند.و ذهن های کوچک درباره دیگران !!
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+1 #6 سردبیر سایت 25 اردیبهشت 1393 ساعت 18:08
نقل قول شرزین:
سلام ممنون از نکته مهمی که گفتین.
و یه سوال : کتاب شاد باشید و ثروت مند شوید هنوز آماده نشوده ؟
چون گفته بودید نیمه اردیبهشت ولی الان 10 روز از نیمه اردیبهشت گذشته ؟!


سلام، و سپاس از شما.

آماده شدن این کتاب الکترونیک کمی دچار تاخیر شده. به‌زودی عرضه خواهد شد و برای جبران این دیرکرد، همه دوستانی که تاکنون این کتاب الکترونیک را پیش‌خرید کرده‌اند (یا طی روزهای آتی پیش‌خرید کنند) یک هدیه از فروشگاه عقاب‌ها دریافت خواهند کرد.

شاد و تندرست باشید
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+1 #5 شرزین 25 اردیبهشت 1393 ساعت 11:44
سلام ممنون از نکته مهمی که گفتین.
و یه سوال : کتاب شاد باشید و ثروت مند شوید هنوز آماده نشوده ؟
چون گفته بودید نیمه اردیبهشت ولی الان 10 روز از نیمه اردیبهشت گذشته ؟!
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+4 #4 رضا نورالهی 24 اردیبهشت 1393 ساعت 15:44
از مطلب بسیار زیبای شما متشکرم اقای قزوینی
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+7 #3 زهرا 23 اردیبهشت 1393 ساعت 22:39
سلام
مطلب بسیار جالبی بود من چند روز پیش داشتم فبلمی را نگاه میکردم جمله ی جالبی گفت
( دنبال ذهن برتر باش موفقیت خودش دنبالت میاد )
همه چیز در دنیا جالب و امورنده هست فقط باید چشمهایت را بشویی تا بهتر ببینی
شاد و سربلند باشید
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+8 #2 حسین رضایی 23 اردیبهشت 1393 ساعت 17:25
سپاسگزارم از سردبیر عزیز وب سایت که این نکته جالبی وآموزنده را در دل این نوشته ها برای ما گلچین کردند
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+6 #1 علی 22 اردیبهشت 1393 ساعت 20:18
سلام
چینی ها همه جا هستن، اینجا، اونجا، همه جا ، جالب و آموزنده بود
پاسخ به این دیدگاه
 

افزودن دیدگاه

کد امنیتی
لطفا تصویر دیگری را به من نشان بده

با ارسال نظرات خود ما را در هر چه بهتر کردن خدماتمان یاری دهید.