آموزش فروش

چگونه یک وایت‌برد و چند ماژیک می‌توانند فروش شما را چندبرابر کنند؟

علی‌اکبر قزوینی/ اینجا در دفتر کار ما، داخل اتاقی دلباز با دو پنجره که در روزهای تمیز می‌شود منظرۀ کوه را از آنها دید و از هوای دلپذیر لذت برد، یک وایت‌بُرد بزرگ نصب شده است. این وایت‌برد، نقش مهمی در پیاده کردن و اجرای خیلی از ایده‌هایی دارد که شما آنها را در قالب مطالب آموزشی، دوره‌های آموزشی و محصولات فروشگاه عقاب‌ها می‌بینید. و امروز، خیلی جالب بود که با کتابی آشنا شدم که موضوعش، استفاده از وایت‌برد برای فروشِ بهتر و بیشتر است. اگر دوست دارید در این باره بیشتر بدانید، لطفا ادامۀ مطلب را بخوانید.

در کتاب ۲۵۶ صفحه‌ایِ «فروش وایت‌بردی: تقویت فروش با استفاده از تصاویر»، دو نویسندۀ کتاب توضیح می‌دهند که چطور استفاده از اسلایدهای ایستا و پشت سر همِ پاورپوینتی، دیگر اثرگذاری لازم را ندارد و هم برای فروشنده و هم خریدار، ناکارآمد است.

مرگ در اثر پاورپوینت!

در عوض، استفاده از روش‌های نوشتن و ترسیم پویا، که نوشتن با ماژیک‌های رنگارنگ روی وایت‌برد یک مصداق آن است، هم ذهن فروشنده را بازتر و فعال‌تر می‌کند، و هم کمک می‌کند تا مطلب برای خریدار بهتر جا بیفتد.

به‌ویژه برای فروش محصولات پیچیده یا گران‌قمیت، نظیر بسته‌های نرم‌افزاری، تجهیزات بیمارستانی، بیمه، مشاوره‌های مالی و... استفاده از وایت‌برد می‌تواند بسیار موثر باشد. نویسندگان کتاب «فروش وایت‌بردی: تقویت فروش با استفاده از تصاویر» کوشیده‌اند دانش و اجرا را در این کتاب با هم ترکیب کنند و افزون بر این‌که نشان می‌دهند چرا استفاده از وایت‌برد و قصه‌گویی و رسم نمودار و شکل و... تاثیرگذار است، راه‌های اجرایی برای استفاده از تمامِ توانِ وایت‌برد را هم بیان می‌کنند.

پیشنهاد می‌کنیم اگر در کار فروش هستید، همین امروز یک وایت‌برد برای دفتر خود خریداری کنید و تمرین فروش را با فروختن محصولات شرکت خود به اعضای شرکت، آغاز کنید. یک نفر فروشنده شود و یکی خریدار، و با استفاده از کلمات و نمودار و آن‌چه  روی وایت‌برد می‌نگارید، کمک کنید تا پرسش‌های ذهن خریدار برطرف شود و بخواهد که محصول یا خدمت شما را بخرد. بررسی کنید که چگونه می‌توانید جلسه‌های فروش وایت‌بردی خود را موثرتر کنید.

همچنین، روزی چند بار به سراغ وایت‌برد بروید و ایده‌هایتان را روی آن بنویسید و بپرورانید. نوشته‌ها را با فلش به هم وصل کنید، دور بعضی نوشته‌ها ابر بکشید و ستاره بگذارید، از اشکال هندسی مثل مثلث و مربع و دایره استفاده کنید، ماژیک‌هایی با رنگ‌های مختلف را به کار ببرید، روی بعضی نوشته‌ها خط بکشید... و همکارانتان را به پای وایت‌برد فرا بخوانید و با آنها درباره ایده‌ها صحبت کنید. سپس، می‌توانید با دوربین عکاسی یا گوشی تلفن همراه خود، از وایت‌برد عکس بگیرید تا باز هم بتوانید به آن ایده‌ها مراجعه کنید.

پس با به‌کارگیری ۲ نکته:
- تمرین فروش با استفاده از وایت‌برد
- ایده‌پردازی روی وایت‌برد

می‌توانید سرعت حرکت خود را افزون‌تر کنید، محصولات و خدمات جدید خلق کنید، و آنها را به افراد بیشتری بفروشید (فروشی که در ذهن آنها ماندگارتر هم خواهد شد و درواقع، مشتریان وفادارتری را به دست خواهید آورد).

من هنوز بیمه سرمایه‌گذاری و عمر نخریده‌ام، چون جدول‌های پر از اعداد و ارقام و توضیحات شفاهی و کاتالوگ‌های پر از ابهام، آن‌قدر مرا متقاعد نکرده که این سرمایه‌گذاری ارزشش را دارد. و دوستی دارم که در کار فروش نرم‌افزارهای گران‌قیمت بیمارستانی است و پیوسته در جست‌وجوی آموزش‌های جدید است تا آسان‌تر و سریع‌تر بتواند فروش کند. دوست دارم بدانم این فروشنده‌ها چطور می‌توانند با یک وایت‌برد و چند ماژیک، خریداران خود را به هیجان بیاورند و آنها را برای خرید متقاعد کنند. شما چطور؟ شما در کار فروش چه کالاها یا خدماتی هستید؟ حتی شاید فروشگاه لوازم خانگی داشته باشید. آیا نصب یک وایت‌برد بر یکی از دیوارهای فروشگاه و توضیح برخی نکات به مشتریان، می‌تواند در متقاعد کردن آنها اثرگذار باشد؟

در هر حال... خواندن دیگر بس است! همین حالا سراغ وایت‌برد (یا تهیه وایت‌برد) بروید و ایده‌هایی که با خواندن این مطلب به ذهن‌تان رسیده را روی آن پیاده کنید و بپرورانید. و بعد، بنویسید که به نظر شما فروش وایت‌بردی و ایده‌پردازی روی وایت‌برد چقدر کارآمد است.

 

 

... آموزش‌های محمود معظمی را در شبکه‌های اجتماعی دنبال کنید ...

               

. . .



. . .

دیدگاه های شما  

 
0 #9 جواد 20 اردیبهشت 1394 ساعت 17:45
سلام
با تشكر از معرفي اين كتاب اگر ممكن است نحوه تهيه كتاب را اعلام فرمائيد چه اصلي چه ترجمه . مهم نيست . با تشكر فراوان
پاسخ به این دیدگاه
 
 
0 #8 مهدی 05 دی 1393 ساعت 20:27
نقل قول جلال فرقانی:
سلام
وقت شما بخیر
از این روش در فروش بیمه عمر و سرمایه گذاری استفاده میکنم
و نتیجه آن فوق العاده بوده است
حاضرم آنرا برای شما هم اجرا کنم
البته اگه شما دوست داشته باشید

با سلام
میتونم بپرسم چجوری این کارو انجام میدین؟
چه چیزایی رو مینویسین؟
ممنون
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+1 #7 جلال فرقانی 10 اردیبهشت 1393 ساعت 14:44
سلام
وقت شما بخیر
از این روش در فروش بیمه عمر و سرمایه گذاری استفاده میکنم
و نتیجه آن فوق العاده بوده است
حاضرم آنرا برای شما هم اجرا کنم
البته اگه شما دوست داشته باشید
پاسخ به این دیدگاه
 
 
0 #6 soufi 09 اردیبهشت 1393 ساعت 19:51
سلام خدمت اساتید محترم

فروش من کاملا از راه دور و به صورت تلفنی (فروش داخلی) و ایمیلی (فروش خارجی) هست.
بنابراین وایت بورد نقشی نداره.
لطفا در این نوع فروش هم راهنمایی کنید.
ممنون
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+2 #5 میثم 09 اردیبهشت 1393 ساعت 07:52
استاد معظمی عزیزم شما بی نظیرید از همینجا دستان گرم شما را میفشارم و میگم استاد عزیزم عاشقانه دوستت دارم.
پاسخ به این دیدگاه
 
 
0 #4 یحیی احمد 07 اردیبهشت 1393 ساعت 22:48
به نظرمن فوق العاده س بی نهایت از مطالب ارزشمندتون سباسگزارم
لطفا جواب سوالات نظرات رو زود بدید
پاسخ به این دیدگاه
 
 
0 #3 فروشگاه اینترنتی بافتنی و کاردستی پوشانا 07 اردیبهشت 1393 ساعت 15:07
به نظر من بسته به نوع پاور پوینت داره. میشه ادمخودشو جای بیننده بذاره . یه پاور پوینت که فقط از کلمات تشکیل شد ه معلومه که اثر چندانی نداره
پاسخ به این دیدگاه
 
 
0 #2 فاطمه ملک زاده 07 اردیبهشت 1393 ساعت 08:57
با سلام خدمت آقای معظمی
ضمن تشکر فراوان از راهنمایی ها و ایمیلهای با ارزش شما
می خواستم در مورد فروش واحدهای آپارتمانی که 80% کار آنها انجام شده و سه ماه برای فروش گذاشتیم و هنوز فروخته نشد از شما راهنمایی و کمک بگیرم لازم به ذکر است در روزنامه و سایتهای فروش و بنگاهها نیز سپرده ایم
ممنون از الطافتون پیشاپیش
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+5 #1 سحر 07 اردیبهشت 1393 ساعت 08:45
جالبه، به نظر شما در مورد تدریس هم این مطلب صدق می کنه؟ یعنی نوشتن روی وایت بورد از نشون دادن پاورپوینت بهتره؟ به خاطر همینه که آقای معظمی هیچوقت از پاورپوینت استفاده نمی کنه؟
پاسخ به این دیدگاه
 

افزودن دیدگاه

کد امنیتی
لطفا تصویر دیگری را به من نشان بده

با ارسال نظرات خود ما را در هر چه بهتر کردن خدماتمان یاری دهید.