آموزش فروش

فرمول کارآفرینان بسیار موفق: گام‌های کوچک و هوشمندانه به سمت هدف‌

ترجمه: فرهاد سلطانی‌نژاد، منبع: فوربس/ هر جای دنیا را که بگردید، آیا کسی را می‌یابید که به سن کار کردن رسیده باشد و تاکنون ایده‌ای برای راه‌اندازی یک شرکت یا کسب‌وکار جدید به ذهنش نرسیده باشد؟ کسی که دست‌کم یک بار با خودش نگفته باشد: «از فلان راه می‌شه کلی پول درآورد...» پس چرا تعداد کارآفرین‌ها این‌قدر کم است؟ مطلب حاضر، این موضوع را بررسی می‌کند و نکات ارزشمندی را در اختیار شما قرار می‌دهد که می‌تواند زندگی و کسب‌وکار شما را به‌شکل مثبت متحول کند.

اگر ایده‌های مختلفی را که شرکت‌های بسیار موفق دنیا در اصل بر آنها بنا شده‌اند بررسی کنید، خواهید دید دلیل این‌که تعداد کارآفرین‌های موفق بیشتر از این نیست، کمبودِ افرادی است که نیاز یا جسارت لازم را برای آزمودن ایده‌های خود در بازار داشته باشند.

کارآفرین موفق، شخصی است که یک ایده را به عمل درمی‌آورد؛ حتی اگر در این راه بسیاری مسائل نامنتظره بر سر راهش قرار گیرد، و حتی اگر آن ایده در نگاه نخست خیلی هم ایدۀ خوبی نبوده باشد.

اما نکتۀ مهم این است که این کارآفرین‌های کامیاب، کارهایشان را الابختکی پیش نمی‌برند. موفق‌ترین کارآفرین‌هایی که می‌شناسیم، بسیار محتاطانه ریسک می‌کنند. آنها بی‌گدار به آب نمی‌زنند، بلکه چنین روشی را در پیش می‌گیرند:

۱ـ با یک خواسته آغاز کنید

شما چیزی را می‌یابید و درباره‌اش می‌اندیشید که «می‌خواهید». برای شروع، نیاز به شور آن‌چنانی نیست؛ کافی است خواسته‌تان به‌قدر کافی قوی باشد. (مثلا می‌توانید با خودتان بگویید: «من واقعا دلم می‌خواد یه رستوران بزنم، ولی اصلا نمی‌دونم که چطور می‌تونم این کارو انجام بدم یا اصلا از عهده‌اش برمی‌آم یا نه.»)

۲ـ به‌سرعت گامی هوشمندانه در راستای هدف خود بردارید

چه گامی «هوشمندانه» است؟ گامی که می‌توانید با امکانات موجود خود، به‌سرعت بردارید. این امکانات شامل آدم‌ها و ابزارها و هر چیز دیگری است که می‌شناسید و به آنها دسترسی دارید. (مثلا: «من یک سرآشپز کاردُرست سراغ دارم، و اگه بخوام کل خانواده و دوستام پشتم باشن، شاید بتونم پول کافی برای باز کردن رستوران رو جور کنم.») شما باید اطمینان حاصل کنید که این گام، اگر امور به‌درستی پیش نرفت، هزینه‌ای بیش از مقداری که برای شما قابل پذیرش است نخواهد داشت. شما دیگران را وارد ماجرا می‌کنید تا منابع بیشتری را در دسترس داشته باشید، ریسک را پخش کنید و از کیفیت اید‌ه‌تان بیشتر مطمئن شوید.

۳ـ بر چیزهایی که از آن گام آموخته‌اید، متمرکز شوید و پیش‌تر بروید

نیاز است شما این کار را انجام بدهید چون هر بار که اقدام می‌کنید، «واقعیت» (و رویدادهای پیرامون شما) تغییر می‌کند. گاهی اوقات گامی که برمی‌دارید، شما را به هدفتان نزدیک‌تر می‌کند («انگار می‌تونم یه جایی رو تو مرکز شهر اجاره کنم»)؛ و گاهی خواستۀ شما تغییر می‌کند («انگار کلی رستوران ایتالیایی این دور و اطراف ریخته. باید منوی غذامون رو از نو بچینیم.») اگر به‌قدر کافی توجه کنید، همواره چیزی می‌آموزید. بنابراین پس از هر اقدام، از خودتان بپرسید: «آیا این اقدام مرا به هدفم نزدیک‌تر کرد؟» («بله، به‌نظر می‌آد که می‌تونم رستوران رو باز کنم.») آیا نیاز به منابع بیشتر دارید تا بیشتر به هدفتان نزدیک شوید؟ («بله، باید یه سرآشپز دیگه پیدا کنم. تنها کسی که می‌شناسم فقط غذاهای ایتالیایی بلده.») آیا همچنان می‌خواهید به هدفتان دست پیدا کنید؟ («بله.»)

۴ـ تکرار کنید

اقدام کنید. بیاموزید. پیش‌تر بروید. تکرار کنید. این فرایندی است که عدم قطعیت‌ (نامعلوم بودنِ پیشِ رو) را به زانو درمی‌آورد... به‌شرط آن‌که واقعا آغاز کنید و تلاش کنید تا ایده‌تان را به واقعیت درآورید.


شما بگویید:
تاکنون چه ایده‌هایی برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار و ایجاد درآمد بیشتر داشته‌اید؟ چقدر ایده‌هایتان را پی‌گیری کرده‌اید؟ چه نتایجی داشته است؟... نکات مطلب حاضر چقدر برای شما مفید بود؟ سپاسگزاریم که تجربه‌ها و دیدگاه‌های ارزشمند خود را اینجا به اشتراک می‌گذارید.

. . .

 

دیدگاه های شما  

 
0 #8 رسول 19 تیر 1392 ساعت 10:49
نقل قول هماشرفي:
با سلام و سپاس
حدود يكساله مغازه باز كردم توي اوج گراني وحتي جايي كه مستقر شدم زياد توي ديد نيس
البته با اين ايده كه خدا روزي دهنده هست و اينكه اكر حرفي براي زدن داشته باشم كافيه و مشتري مياد و منو پيدا ميكنه شروع بكار كردم / چيزي كه اهميت داره اينه كه از پله ي اول شروع كردم و بايد به ترتيب پله هاي بعدي رو طي كنم و هرگز نبايد انتظار داشته باشم يك شبه راه چند ساله را پيمود و نا اميد هم نباشم
متشكرم

با سلام خدمت دوست عزیز اگه مشتری احساس اینو داته باشه که واقعا کالای شما دارای ارزشه مطمن باش موفق میشی مثلا خدمات بیشتری به ئمشتریات بده کالا رو نسبت به جاهای دیگه ارزون تر بده شاد وموفق باشی
پاسخ به این دیدگاه
 
 
0 #7 mehdi ghaemi 17 تیر 1392 ساعت 22:18
سلام
فکر-احساس -رفتار- نتیجه این قانون پایستگی انرژی هست
انرژی از بین نمی رود فقط از یک حالت به حالت دیگر تغییر می کند
پس هر فکری می تونه تبدیل به ماده بشه بر طبق قانون پایستگی انرژی
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+3 #6 هماشرفي 05 تیر 1392 ساعت 05:22
با سلام و سپاس
حدود يكساله مغازه باز كردم توي اوج گراني وحتي جايي كه مستقر شدم زياد توي ديد نيس
البته با اين ايده كه خدا روزي دهنده هست و اينكه اكر حرفي براي زدن داشته باشم كافيه و مشتري مياد و منو پيدا ميكنه شروع بكار كردم / چيزي كه اهميت داره اينه كه از پله ي اول شروع كردم و بايد به ترتيب پله هاي بعدي رو طي كنم و هرگز نبايد انتظار داشته باشم يك شبه راه چند ساله را پيمود و نا اميد هم نباشم
متشكرم
پاسخ به این دیدگاه
 
 
0 #5 منصوری 30 خرداد 1392 ساعت 19:34
سلام دوستان من کمی دچار سردرگمی شدم کاری رو میخوام شروع کنم اما واقعا نمیدونم چطوری افکاروایده هامو منسجم کنم نیاز شدید به همفکری شما دوستان دارم تا حدودی با دوره های استاد معظمی آشنایی دارم اما متاسفانه در حال حاضر شرایط شرکت د سمینار ایشان را ندارم هر کدوم از شما دوستان عزیز که فکر میکنید میتونید منو راهنمایی کنید واسم پیغام بگذارید تا من توضیحات بیشتر رو خدمتتون بدم ممنون از همتون
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+1 #4 میلاد سلطانعلی پور 19 خرداد 1392 ساعت 19:00
بسیارند آدم هایی که حرف می زنند، خوب هم حرف می زنند...
اما نه هیچ انجام داده اند نه کاری برایمان انجام می دهند. امیدوارم ما هیچ وقت دچار آفت و توهم دانستن بی عمل نشویم...
الهی آمین.

ممنون از سایت عالی تون
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+2 #3 علی 19 خرداد 1392 ساعت 15:04
همه ما از به هم خوردن تعادل روحی وذهنیمون میترسیم و دوست داریم تو دایره آرامش باقی بمونیم همچنین دوست داریم بهمون نگن فلانی شکست خورد یا ضایع شد به خاطر همین دوست داریم خیلی کارها تو زندگیمون انجام بدیم ولی از ترس شکست یا خجالت یا ضایع شدن انجام نمیدیم ولی یادمون باشه تمام آدمای موفق دنیا و تمام ثروتمندان دنیا رو اگه زندگیشونو بخوونید میبینید هم شکست خوردن هم ضایع شدن ولی پا پس نکشیدن راهشونو رفتن و از شکستا درس گرفتن و این شکستها حداقل کمک میکنه که راه برای افراد دیگه باز شه واونها از تجربه شما یاد بگیرن......
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+7 #2 حامد 19 خرداد 1392 ساعت 06:54
دروود
اقدام اقدام اقدام ...
هر وقت اقدام میکنیم یه چیزه جدید گیرمون میاد..
از صمیم قلب : موفق باشین
پاسخ به این دیدگاه
 
 
+5 #1 مهدی 18 خرداد 1392 ساعت 14:04
من فکر می کنم برای هر هدفی که ما در نظر میگیریم می بایست همین گونه عمل کرد تا به هدف خود رسید نه تنها برای رسیدن به اهداف مالی که برای رسیدن به اهداف تحصیلی، خانوادگی، اجتماعی و ...
و با تکرار و پایداری می توان امیدوار بود بالاخره می توان به آن هدف دست یافت .
پاسخ به این دیدگاه
 

افزودن دیدگاه

کد امنیتی
لطفا تصویر دیگری را به من نشان بده

با ارسال نظرات خود ما را در هر چه بهتر کردن خدماتمان یاری دهید.